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板材行业是真的不好干了,还是你选择错了?

时间:2017-08-22 09:37:02 作者:qiansen

板材行业是真的不好干了,还是你选择错了?我们都知道,商场是看不见硝烟的战,而在这场战争中,营销是企业超越对手的重要武器。竞争激烈的板材市场,就算没有强大的综合实力,但营销方式对头,企业照样可以脱颖而出;而营销方式错误,路径错误,即使有强大的品牌背书,消费者也未必买单。所以说,克敌制胜,方法很重要。当下的板材行业,营销大致可以分为三种境界,各大企业主们可以对照一下,看自己到了哪一层了。

境界一  随波逐流型


我们板材行业以中小企业为主,而随波逐流、没有什么想法、没有坚持的企业更是多如牛毛,这些企业如能获得一时之利,一地之利,也能得以生存。但是长期而言,这类随波逐流型企业,在行业景气时尚可生存,一旦行业不景气,受到最直接打击的也是他们。


小型企业只能在销售方面想办法,尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大,优势企业很难覆盖到所有区域,因此,做小而美的企业,在特定区域内“称王”,是这一类小企业的出路所在。而在经济发达地区,靠以前的经营模式,只是跟随大企业开辟的道路,靠价格战,靠抄款,靠打擦边球的小企业,靠苦打苦熬求生的企业,将愈发艰难。


境界二  掌握消费者心理变化


大多数比较成功的板材企业都处在营销的第二重境界,也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位,对于渠道的掌控有优势,从而让自己的产品顺畅地销售,也能从容获得利润。不少成熟的板材品牌在经过多年市场深耕后,拥有了一定的固定消费群,一些新生的企业由于正确预见到了消费者的心理变化,看准了新的市场空间,开发出了全新的适销产品,也能在市场上立足。


然而,消费者的忠诚度不高,因此处在第二重营销境界的企业,稍有差池,就会落入经营困境。当下,不少以前市场的领导品牌企业陷入了尴尬的经营境地,就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性,最后慢慢被消费者抛弃。处在第二重营销境界的企业是艰难的,必须时时保持警惕,不能犯错,尤其不能犯重大的错误。


境界三  拥有核心竞争力


能够掌握核心竞争力,在板材制造业或者在板材零售业,就是做人所不能。哪怕领先一小步,也可以获得巨额回报。核心竞争力是比较出来的。跟同行相比,能解决业界最好的企业都解决不了的难题,就是核心竞争力。目前,绿色板材,零甲醛是一个谁都能看得到的商业蓝海,但是这涉及到很多技术难题,谁能在这个领域技术领先,也就掌握了核心竞争力。

对于掌握了核心竞争力的企业,就不再是追随市场的脚步,而是市场随我而动。目前,一些大牌板材企业在某种程度上,如生产规模,品牌影响力,设备能力,环保能力,渠道掌控方面,获得了一定的市场主导权,但是跟真正的核心竞争力标准相比,还有所欠缺。

营销是企业的生存之本,新时代,板材企业只有努力更新营销观念,不断进行营销创新,才能在市场竞争中赢得机遇以及主动权,并获得持续生存和发展的动力。

 

捷径:代理一个靠谱的品牌!



能够掌握核心竞争力,必须要自己的品牌,可以制造一个自己的品牌,或者运营一个代理的品牌,殊途同归,在制造行业从头打造一个品牌需要耗费超长的时间和高昂的代价,为了达到第三重境界,捷径就是代理一个知名品牌,无论从产品质量还是从售后服务还是新品开发,配套产品方面都有一个良好的业界口碑。

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畔森板材是行业知名板材,作为板材十大品牌之一,国家著名品牌,畔森的生态板一直是行业的领军企业之一。

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