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不是生意不好做,而是自身不改变

时间:2017-10-24 16:43:42 作者:qiansen

同是门店,有的人来人往,有的却是门可罗雀;

有的店主生意顺风顺水,有店主抱怨生意不好;

但仔细观察往往会发现;

除了大环境影响外,跟自身因素也有很大关系的。 




失败型店主分析


1
靠支持型


支持我就进货,不支持我不进货;支持我就做活动,不支持我就不就活动;力度大就进货,力度小就不进货。被动型等于被淘汰型。



2
售后服务无能型

没有专业的售后人员,同时自己也不懂售后;但经常责备产品质量存在缺陷,没有办法有效处理客诉。不懂顾客实际需求也不研究。




3
等待型

整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何;整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道成功是需要累积的。




4
拖拉型

做任何事情都是慢几个拍,选个牌子要好几年,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还美其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。




5
光说不练型


我们会发现有很多店主很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。

没有任何的效果,但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。



6
思路混乱型

其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。


他需要的是和更多的人的沟通和交流,并真正的了解顾客的需求。




成功型店主分析


1
组建销售团队型

一流的店主重团队,扩规模,二流的店主钻促销,搞策略,三流的店主卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才,不在乎短期利益的损耗。




2
明确目标型

他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。




3
注重店面形象型

他特别对门头,形象墙,展架很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达到自己的要求,是一个完美主义者。



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